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ag8亚洲游只为非凡:手把手教你社会化媒体营销



不少中小企业在没有做任何筹划之前就开始了社会化媒体营销,越进行就发明离他们期望的结果越远。不仅没有吸引到客户的造访或购买,反而花费了大年夜量的光阴、财力和精力。

着实,完全不必是这个结果的。事实上,已经有不少在社会化媒体营销领域得到了成功的人们。经由过程进修他们的履历,拟订一个清晰可行、可衡量的营销规划,并付诸实施,我们可以轻松的办理这个问题。

在这篇文章里,我会给出一个手把手的可履行规划,它可以很大年夜程度上帮你在社会化媒体营销中得到成功。

M:市场信息(Market Intelligence)

在实施社会化媒体营销规划之前,你必要先拟订一个市场营销计划。市场营销筹整洁般是从调研开始。你会发明,有很多企业在进行营销之前,并没有做好这一步,终极导致了他们的掉败。

想想看:你盼望按照清晰的、可以达到目标的步骤服务,照样宁愿毫无计划的进行?

以是,在做任何工作之前,网络市场信息吧,包括:

-谁是你的目标用户?ag8亚洲游只为非凡谁是你的竞争对手?

-他们是如何应用社会化平台的?

-在哪里可以找到他们?

-他们是如何和其他人交流的?

-获取他们的留意力、吸引他们的最好法子是什么?

这里有一些小技术,在市场调研中可以用到:

-关键词调研:懂得你目标用户搜索哪些关键词来办理他们的问题,你就能更懂得他们的意图。Market Samurai是一个很好的关键词阐发对象。

-问卷查询造访:通干预干与卷查询造访来懂得目标用户的真实意图。

-论坛:常常逛一逛相关的论坛,只管即便多和他们交流,建立优越的关系,懂得他们正在讨论什么。

-Quantcast.com:这里可以获得很多网站的公开信息。

-Google trends:懂得搜索引擎当前的热门趋势。

-搜索竞争对手:在Googlag8亚洲游只为非凡e里搜索你的产品相关的关键词,找到排在最前的15个网站,看看他们都在干什么。

-搜索Twitter:常常经由过程特定的关键词或短语懂得实时信息,与时俱进。

O:目标(Oag8亚洲游只为非凡bjectives)

“目标是一种调动企业的资本和能量以创造未来的手段。“ - 彼得•德鲁克(Peter F. Drucker)

针对你的目标市场和竞争对手网络到有代价的信息后,接下来就可以拟订你的目标了。

一些好的目标举例:

-6个月内网站流量增长X%

-2011年12月之前收入增添X%

-对指定的关键词(并列出关键词)前进Google搜索结果排名至第三页(或更前)

-在2011年11月之前潜在顾客量增添X%

-在2012年12月之前客户获取资源低落X%

要记着:不能度量的目标是无法达到的,必须要建立可衡量的目标。

S:计谋(Strategy)

拟订关于社会化媒体营销的计谋,而且计谋描述里必要指明可履行的行动计划。

除了可履行外,计谋还必要能持久。比如计谋可所以“在相宜的平台上打造我们的品牌,和目标用户生动的交流”,而不能是“在twitter上打造品牌维持生动”。由于twitter大概翌日会消掉,比如被某个竞争对手取代,或者你的目标用户不再应用twitter。以是不能让你的计谋依附某个特定的办事。

合理的计谋可以让你瞄准目标。

下边是一些好的计谋举例:

要是你的目标是增添流量,那么你的计谋可所以:“建立一个搜索引擎友好的、吸惹人的、有趣的博客,使得你的目标用户们爱好涉猎,并且乐意分享到他们的社会化平台上去”。

要是你的目标是增添收入,那么你的计谋可所以:“在低落客户向导资源的同时前进转化率”。

T:战术措施(Tactics)

战术是指用来履行计谋的详细措施。

要是你的目标是“增添净利润”,你选择的计谋是“经由过程低落客户向导成原先低落开销”,那么你的措施可所以:

-建立在线形象(去twitter、facebook开设账号,在社会化收集上露脸)

-建立一个品牌化的、个性化的博客

-用博客内容吸引客户,掩护潜在客户列表

-在博客里创建一块内容来记录转化,可以用一些诱惑的优惠匆匆销来包管较高的转化率。

社会化媒体平台

有效的措施能够节省光阴金钱,得到更大年夜的成功。

当拟订了M.O.S.T计划后,你就可以开始筛选、评估、终极选择一些适当的社会化平台来履行你的计划了。

当前最盛行的社会化平台莫过于LinkedIn、Twitter、Facebook和YouTube。衡量哪个平台最好的标准是:你的目标用户是否在那里,并且对照生动。找到之后,就到那个平台去,和他们交流,建立优越的关系,并向导他们去你的网站(最好是能够继承沟通的地方,比如企业博客)。

选择哪个平台,以及平台的优先级设定,是看哪个平台更得当你的计谋,你的目标用户更持久的应用哪个平台,而不是哪个平台最火。

比如,Marketing Sherpa指出一个常见的征象:很多企业不掩护博客的缘故原由是,他们觉得在Twitter、Facebook、社会化书签等平台投入对照轻易,而创建掩护博客更难一些。他们犯的差错便是不应该看哪个更轻易履行,而应该看哪个的回报率更高。

根据Marketing Sherpa的2010社会化媒体营销申报显示,博客和微博相关的营销是受社会化媒体营销职员评价最高的,能最有效的达到营销目标。

写博客

当你在适当的社会化平台上建立了必然的品牌后,想从用户关系中获利的最好法子便是:向导他们去你的博客(而不是你的企业网站)。在你的博客里,记着要:

-内容必要有代价、有用,这样可以显示你很专业,而且也更有可能让用户传播你的信息。

-鼓励交互、对话。用户介入越多越好。

-应预售,而不是贩卖。不少企业博客犯的差错便是直接在博客上做贩卖或打折。

-渗透你的品牌。

-行文要树立独特的风格(比如:风趣的,或者热心的,或者便捷的等等)

以上便是为什么要向导用户去你的博客而不是你的网站的缘故原由。

只要网上有你的目标用户,那么当你选择了你的潜在用户常用的社会化平台后,你就必要创建一个企业博客进行更有效的营销。不过等一下,我说的可不是随便建立一个博客,而是一个颠末设计的、筹划过的、用来达到如下目标的博客:

-吸引流量

-将访客变为购买客户的贩卖漏斗

-把你打造成为所属领域的意见领袖

-将潜在客户转化为虔敬的以致猖狂的粉丝

-让你的消息经由过程粉丝口口相传

创建你的贩卖漏斗

贩卖漏斗是将你的潜在客户从对你不认识(“我不熟识你”)转化成对你虔敬(“我爱好你”)的历程。

一个被广泛验证成功的向导潜在客户购买的法子,可以用如下这个历程描述:

吸引用户-》建立关系-》展示推广

吸引用户:当一个潜在客户到达你的博客后,必要显示一些他们觉得有代价的器械(可能是电子书、申报、或者视频等),以此来换取他们填写名字和邮件地址。

建立关系:用法度榜样每周(或隔周)给用户自动发送电子邮件。邮件里依然必要包孕一些有代价的器械,比如一些小技术、有用对象的链接、一些措施、申报等等。所谓欲取先与,向用户兜售之前,必然要先给用户代价,掩护好关系。

展示推广:最好有80%的内容是免费且有用的,另外20%可以和贩卖相关。也便是说你的邮件的80%供给了代价,只有20%是约请他们购买。

看起来很简单吧。

猖狂的定义是:反反复复的做同一件工作,并等候不合的结果。

衡量:着末,你必要跟踪这些社会化媒体营销的进展,这样你可以懂得哪些地方让你获得最大年夜的转化。

一些衡量指标:

-关于你的品牌或者企业的评论的数量和质量

-到你博客的渠道以及各自的流量

-关注者、粉丝数量

-订阅数、不合活动的客户到达量

-和有影响力的人的互动

-SEO排名靠前的关键词数量

-链入链接的数量和质量

-客户向导资源

-转化率

假如发明哪些指标的衡量效果不显着,就采取一些步伐让它有效,或者干脆不应用它。假如发明哪些指标有用,就更广泛的应用它,以获得更好的衡量效果。

总结

“博客是高质量在线营销的根基。我有一个客户,在它的代价数百万美元的产品上线时,客户全都从一个博客点击过来。还有一些博客喜欢者,他们在博客上投入的精力,让他们得到了靠近六位数的收入。博客可以让你兑现童年时刻的开个柠檬水小摊的允诺。“营销专家、营销撰稿人Jaime Mintun如是说。

假如你还没有写博客的话,就顿时开始吧。Marketing Sherpa指出“假如没有博客,在线营销将难以达到既定目标“。

假如你已经拥有一个博客,你是否已从社会化媒体营销中受益呢?有没有一些技术可以分享给读者呢?假如有的话,迎接留下评论。

附图片翰墨翻译:

第二幅图:“目标是一种调动企业的资本和能量以创造未来的手段。“ 彼得・德鲁克(Peter F. Drucker)

第三幅图:合理的计谋可以让你瞄准目标。

第四幅图:有效的措施能够节省光阴金钱,得到更大年夜的成功。

第五幅图:猖狂的定义是:反反复复的做同一件工作,并等候不合的结果。

本文来自笑风,笑风新浪微博:http://t.sinaag8亚洲游只为非凡.com.cn/1173206144,

原文见ag8亚洲游只为非凡:How to get the M.O.S.T from your social media marketing (译文出处)

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